- 汽车指导价怎么定的？
- 车辆的裸车价，落地价，指导价，首付落地价，都是什么意思？到底有什么区别？
汽车的定价是企业根据在市场变化的自主行为。其实，一辆汽车的存在，差不多会经历3个阶段——主机厂，经销商，消费者。而汽车的价格从主机厂到消费者手中，传统意义上来说，大致发生了如下的一些变化：
主机厂的产品成本+主机厂的利税=汽车出厂价格
主机厂的产品成本包括很多范畴的内容，比如新产品开发成本、工厂建设和维护成本、***购成本、管理成本、制造成本、营销成本、物流成本等，这一大块儿都是主机厂花出去的真金白银。加上利税，则构成了汽车出厂价格，或者说是经销商拿车价格。
汽车出厂价格+汽车流通费用+经销商利税=汽车直售价格
经销商打出的直售价格，我们一般称之为消费者在4S店买到的裸车价格。当然也有很多分析关于汽车价格构成的文章，从竞争车型的价格、客户的感知、汽车产品线、品牌等角度，来解析当下国内所谓买方市场下的汽车价格。但不管如何，对于市场上80%的主流车企来说，不管是用于纯走量的车型，还是纯盈利的车型，基本都是由成本、利润加上税费构成最终的价格。
车辆的裸车价，落地价，指导价，首付落地价，都是什么意思？到底有什么区别？
1、指导价
指导价是汽车厂家在新车上市时公布的车辆售价，经销商就会根据这个指导价卖车。
2、裸车价
裸车价也就是买车时车辆本身的成交价格，如果一辆车卖得非常火爆，常常是一车难求的状态，经销商就会在指导价的基础上进行加价，最终成交的价格（裸车价 = 指导价 + 经销商加价部分 - 买家砍价部分）可能会高于指导价。
但是，如果一辆车的销量不好，或者经销商为了快速回笼资金会推出各类优惠活动，最终成交的价格（裸车价 = 指导价 - 经销商优惠部分 - 买家砍价部分）就会低于指导价。
3、落地价
落地价是裸车价加上买车需要的税费。我们都知道买车不是买手机，买车需要交纳车辆购置税、购买保险、上牌，每一项都会产生一定的费用，把买车所花费的每一项费用加起来就是这辆车的落地价了。
4、首付落地价
首付落地价就是购车首付款加上买车需要的税费。很多人会选择***买车，比如首付30%，***70%，那么首付落地价就是首付款、购置税、保险、上牌费用的总和。
大家好呀，我是六一***。
大家在网上看某个车型的时候，会看到上面有一个厂家指导价。在四s店看车的时候，能看到汽车上面的实际价格。在销售给你算整体费用的时候，会有一个整车落地价格。如果你是***的话，在你提车的时候，你又需要付一个首款落地价格。
那这些名词都是什么意思呢？
今天，我们就来讲讲指导价、落地价、首付落地价和裸车价分别是什么意思？
是汽车厂家在生产完汽车之后，根据该汽车的成本利润与同级别车子的价位等方面去制定的一个价格。但实际上，这个价格是***大空的，在制定这个价格的时候，就已经给你安排了许多砍价的空间。
而且，指导价也可以作为四s店跟你讲价的一个小手段。
销售说：“你看这个车子的厂商指导价本来是多少多少万，现在我们便宜了多少多少万，已经给你优惠了很多了，再降低的话，我们就更没利润了”
是不是很好用。
所以，大家要记住厂家指导价只是一个虚高的价格，实际的价格会比厂家指导低上很多。
在名字上我们可以看出来，裸车的意思就是光汽车的价格。
