- 买车签约大客户什么意思？
- 经销商如何开发大客户？c？
- 大客户代表是什么职位？
实际上 大客户是指机关事业单位、党政机关、各使领馆等在大批量购买车辆时可以享受到一定的折扣优惠，归属于汽车生产厂家提供的折扣优惠主题活动。简易来讲就好像批發买卖一样，拿货的情况下一般以总数算价钱，进货越多那麼优惠越大，而汽车大客户也是这个意思。
下边一起来看看一般什么客户能够享受到签订大客户优惠政策：
一、集团公司购置
像***部门、公司或是驾校学车等地区全是对汽车需要量特别大的，并且一般针对这类公司来讲汽车一买便是三五十辆车一起购置，这时候就可以像生产厂家申请办理到大客户优惠。
二、的士/网络约车
经销商如何开发大客户？c？
经销商如何开发大客户！实战派品牌营销策划专家郭汉尧支招： 最具价值的经销商订货会培训专家、成长型企业品牌运营管理专家郭汉尧老师指出：经销商如何开发大客户！
1、确定大客户开发的对象 一般选择20人以上的公司、企事业单位、机关等，通过电话号码本或是派人实地收集他们的基本资料，包括：单位名称、地址、电话、大约人数等等。
2、开发大客户 通过电话预约，派专业人员上门洽谈，向大客户说明价格方案、服务优势等，有促销活动时，一定要用促销吸引大客户，拜访完后要做访谈记录。
3、关联店的联合 联合与店铺现关联的店，互相交换同等数量的基本客户资料，相互寄放或联合寄发DM，举办区域性联合促销活动或是共同举办社区休闲、公益活动，提升店铺形象。
关联店的选择一般考虑商圈范围一公里以内，顾客层与本店有互补作用，消费频率高，而且主力顾客为本店的目标客层。可以优先考虑连锁企业。
大客户代表是什么职位？
首先，大客户就是指对产品（或服务）消费频率高、消费量大、客户利润率高而对企业经营业绩能产生一定影响的要害客户，而除此之外的客户群则可划入中小客户范畴。而大客户代表就是和这些大客户建立联系，保持联系，为公司带来客户的订单，为客户推荐公司推出的最新项目，并随时为客户提供服务，解决客户在使用公司产品或服务遇到的问题的公司员工。
那么大客户代表的工作职责有些什么呢，以下列举出了大部分大客服代表的工作职责：
1、有效开发新客户群体，并良好维护老客户关系，建立和维护客户档案；
2、为客户的需求提供帮助，并通过面谈或电话沟通达到销售的目的;
3、协调公司内部***，提高客户满意度；
4、收集和分析市场数据，并定期反馈最新信息。让事业部得以随时掌握市场并创造新商机
5、有效执行公司的销售策略，能够对销售过程提出合理化建议;
6、所负责区域每月每季每年的业务目标的完成
7、客户资料的收集及定期更新维护，并详实记录销售过程
8、执行公司及部门各项政策及管理制度
